获取成功不只是把事情办妥，更需事先就正确选择该做的事。所以在KTV设计装修之前，一份切实
的市场调查及可行性报告是必不可少的，包括研究同行--在一定范围内对同类项目中具有代表性的
场所进行分析研究，取其精华；研究对手--对当地同等甚至更高水平的竞争对手进行深入了解，扬
长避短；研究顾客--对当地文化及顾客素质做详尽分析，尤其是了解他们的收入和消费水平、消费
心理及消费习惯；研究环境--包括地理位置、周边建筑和主营行业，以及当地政府对娱乐业的方针
政策等影响因素。
二. 市场预测
人们的消费兴趣是不断在改变的，任何娱乐模式发展到一定阶段后都会被冷落，人们的口味转变是遵
循着一定的循环原理和发展规律的。例如，在东莞，娱乐业兴起初期，人们习惯在KTV包房内寻找乐
趣，喜欢较为隐蔽的自我娱乐空间。但时间一长人们便感到沉闷，需要寻找一个具有一定娱乐氛围的
大型表演场所来转变环境，所以1993年后夜总会式歌剧院便应运而生。但久而久之人们对整夜之长只
看着一种模式的表演也会感到乏味，需要寻找一个既有娱乐气息，又有自由浪漫情调的娱乐环境，所
以1998年后多功能综合性的DISCO及酒城便大受欢迎。但时间一长，狂歌劲舞的刺激过后，不难预测
人们便会崇尚轻松自然、休闲康体的娱乐模式。进入21世纪，娱乐业向发达国家进一步靠拢，娱乐空
间更立体化，服务功能更智能化，设计风格更多样化。而且不同地域政策上的差别及消费客源素质的
不同，也会导致对娱乐模式在接受上的差异，例如，DISCO及酒城的流行在广州、深圳两地是20世纪
80年代中到20世纪90年代初的事，而东莞却在20世纪90年代后期才勉强被接受。广州是历史悠久、人
口众多的大都市，有着一个庞大的年轻消费群体，所以酒城在广州相对较为兴旺，而夜总会式歌剧院
则较为萧条。深圳是一个年轻的移民城市，新移民具备一定的文化层次及前卫观念，而且，现代都市
紧张的生活节奏及工作压力，更需要通过高度兴奋的刺激来排除精神上的疲劳，所以DISCO的模式在
深圳大受欢迎。而东莞是由农村发展起来的新兴工业城市，主要的消费客源是当地及港澳台商等一批
投资者，所以东莞普遍接受DISCO的时间远不如广州、深圳早，虽然这两年大行其道，但流行过后始
终都会转变为新的模式。盲目跟风并不是理智的投资策略，敢于创造新的娱乐模式方可引领潮流。
三. 项目定位
一般经营者总想把所有路人拉入自己店中，但却忘了盲目地扩大消费群的层次会使项目定位不当，甚至
会适得其反。其实，锁定一个明确的目标人群才是我们最终的目的。消费者的生活形式、个性特征及社
会背景都直接影响其消费心理和消费习惯，而且物以类聚、人以群分，故形成不同层次的客源。成功的
娱乐场所通常都能给人一个明确的信号：那是什么人去的地方。这就是所谓的项目定位了。
四. 效益预算
每个项目都应该有一个合理的资金投入及回报周期，通过不同的项目定位计算出适当的投资金额，然后
根据营业面积、消费人数及收费标准的综合计算，预算出应有的营业收入，最后通过经营费用及投资折
旧的摊分，预算出每月应有的利润，从而计算投资回报的时间。它的准确分析，不但提供一个投资计划
的数字依据，而且，应把它作为经营目标，在以后经营运作中不断自我检讨及自我完善。
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